西南公司云南公司實行多項舉措加快銷售回款
作者:李順帆?廖恬  時間:2020-04-30  點擊量:   
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銷售回款工作是集團公司一直強調的重點工作,也是西南公司2020年的重點工作之一。為貫徹落實上級單位銷售回款管理要求,加快銷售資金回籠,提高銷售回款效率,促進回款指標的達成,西南公司云南公司結合公司實際情況,制定并實行了相應的回款管理舉措。

統一部署,將任務分解落地。為保障云南公司回款工作順利展開,有效進行欠款催收,云南公司由公司領導牽頭,組織成立了回款專項工作小組,按照統一領導、明確目標、責任到人的管理思路,明確各小組成員的崗位職責,讓回款工作真正分解落地。同時,公司還通過定期召開專項回款工作會議的方式,一方面對欠款情況、欠款原因及解決方案進行全面分析,另一方面為下一步的銷售回款工作打牢基礎。

部門聯動促回款。有了統一部署和責任分解,云南公司在部門層面也針對回款要求和回款指標采取了具體的回款措施。首先,營銷部門根據實際欠款情況,梳理鋪排回款指標,明確回款節點和把控過程;制定案場銷售回款檢查規范及營銷流程標準化工作指引,將催收標準動作執行到位。與此同時,財務部門全面梳理按揭辦理流程,對欠款客戶進行逐戶跟蹤,催收按揭款項;同時制定了部門按揭管理制度和按揭銀行評價體系,強化日常按揭工作流程管理,定期對銀行按揭情況進行綜合評價,形成良性競爭,加快銀行審批放款。部門相互配合,及時進行溝通協調,積極調整和完善回款工作措施,逐步推動和促進云南公司銷售回款。

嚴守紀律和嚴抓回款?!安灰砸幘?不成方圓”,云南公司把嚴守銷售紀律作為嚴抓回款工作的底線,針對簽約欠款制定了詳細的回款計劃和回款措施,通過標準化的回款管理措施,進一步保障銷售回款任務的完成。

從提高認識到分解任務,從部門聯動到嚴抓紀律,云南公司通過實行多項舉措切實加快了公司銷售回款。截止4月10日,云南公司2020年1月至4月累計存量欠款回款完成率103%。云南公司還將繼續一手抓銷售,一手抓回款,確保全年經營指標完成。

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