【五四精神 傳承有我】突圍團隊的戰斗力
--設計公司成都分公司青年自銷團隊
作者:白潔  時間:2020-04-30  點擊量:   
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“您好,李先生!請問您多久有時間過來看看我們項目?!边@是置業顧問對客戶發起的第5次邀約。

“這個畫面字體還是不對,不能匹配我們項目的協調性,請繼續調整?!边@是營銷策劃人員在凌晨1點與合作方的微信對話。

“今天的客戶接待情況我這里已登記?!边@是銷售秘書每天固定卻必須仔細核對的基礎工作之一。

這三類青年人,擁有一個共同的特征便是爭分奪秒、惜時如金,他們在一起共同組建了一個“艱苦奮斗、能打勝仗”的青年自銷團隊,也是中鐵房地產集團設計咨詢公司成都分公司眾多銷售團隊的一個縮影。

恰同學少年,風華正茂。這支年輕的團隊以熱情詮釋當代青年的“滿腔熱血”,以行動鑄造一個又一個佳績。2019年7月,怡心湖岸項目正式亮相,這是設計公司成都分公司自銷團隊第一個走出去的項目,10名青年銷售精英快速進入備戰狀態,以“使命必達”的精神往既定目標前進。2019年9月19日,項目首批次盛大開盤,自銷團隊成功打破了區域競品普遍低于30%的開盤去化率僵局,憑借50%的去化率成功實現市場突圍,同時以35%的銷售占比,戰勝主場萬科團隊,問鼎項目“銷冠團隊”。

“戰役”勝利的那一刻,這群年輕人淡定、從容,因為他們知道接下來的挑戰將會更加“刺激”,他們也深刻的明白,這次勝利絕不是僥幸,它是無數次的“挑燈夜戰”,無數次的“咬緊牙關”堆砌而成的。況且“戰役”并未停止,更需砥礪前行、奮斗不息!在首開后,緊接著迎來的項目的二批次開盤。而這時,成都主城區供貨量迎來“井噴”,各大“網紅項目”也紛紛出貨,項目所在區域市場遇冷,整個區域來訪驟降。在此情況下,面對僅一個月不到的蓄客周期、高額的銷售任務,自銷團隊主動為自己加壓,晚上主動加班梳理客戶、主動輪班進行外拓、團隊內部組建“1+1”互助小組。在這一個月不到的時間里,這支年輕的團隊克服“畏難情緒”,化壓力為動力,扎扎實實向目標前進。最終在二批次開盤中實現了“蓄客量第一、轉化率第一”的目標,再次創造佳績。

憶往昔,崢嶸歲月。我們作為新時代的青年,作為“能打勝仗”的“鐵道兵”,更應繼續發揚“逢山鑿路,遇水搭橋;櫛風沐雨,餐風宿露”的精神,扎實打好每一場銷售攻堅戰!

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